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Marchand de biens… Voici une profession bien mystérieuse! Pourtant, certains ont réussi à en faire leurs métiers et effectuent des millions d'euros de chiffres d'affaires par an. Mais avant d'en arriver là, eux aussi ont été des marchands de biens débutants Vous avez envie de vous lancer dans l'achat-revente et l'investissement locatif? Vous ne savez pas par où commencer? Cet article répondra à vos questions! Nous vous donnons les 5 étapes à suivre pour devenir marchand de biens et réaliser votre 1re opération! Étape 1: comprendre que l'achat-revente est accessible à tous Avant toute chose, enlevez-vous une idée de la tête: celle selon laquelle vous ne pouvez pas vous lancer sans avoir un très gros apport. C'est faux! Pour cause, il existe aussi bien des affaires à 80 000 euros que des affaires à 10 millions d'euros… Bien sûr, plus vous avez d'argent à investir, plus la marge pourra être importante. Mais il est tout à fait possible de se faire des marges confortables en débutant. Ainsi, la meilleure façon de bien démarrer consiste à choisir votre secteur puis vous engager dans une première opération à votre portée!
Il est important de préciser que si le propriétaire est commerçant, artisan, ou une profession libérale, il lui est possible d'exploiter son activité dans la totalité de la surface disponible à la condition qu'il utilise une autre structure juridique pour exercer et gérer son métier. Compte tenu de ce qui précède, il n'est donc pas possible pour une SCI de réaliser des bénéfices commerciaux. Sauf... 1- Si l'on veut construire pour revendre dès l'achèvement des travaux dans le but de faire des profits, il est conseillé de monter une société civile immobilière de construction-vente - SCCV - appelée également société civile de construction vente, toutefois, une société à caractère commerciale peut convenir, mais moins avantageuse d'un point de vue fiscal. Cela dit, cette dernière - SAS, SASU, SARL - permet de limiter la responsabilité personnelle des associés. 2- Si l'on souhaite faire du commerce en achetant pour revendre des biens immobiliers déjà construits et en faire une source de profit, il convient de choisir le statut de marchand de biens.
Article réservé aux abonnés Publié le 6/10/1995 à 00:00 Temps de lecture: 7 min LES FACES CACHÉES DE L'IMMOBILIER (VI) MARCHAND... DE BIENS Antoine Chariot joue tous les jours au «monopoly» grandeur nature Dans le monde de l'immobilier, je ne connais aucun enfant de choeur. Et pourtant, personnellement, je ne me considère pas comme quelqu'un aux dents longues et acérées. Mais il faut vivre et puis, rien ne sert de se voiler la face. Le ton est franc, direct et sans concession. Antoine Chariot ne s'en départira pas un seul instant. Dans son bureau au confort design, cet homme de 35 ans, incarnant la caricature du battant laissant ses sentiments derrière les battants de son agence, n'est d'ailleurs aucunement heurté si on le qualifie de «requin», du moins professionnellement parlant. Normal, pour lui, le «Monopoly», soit l'achat et la vente de biens immobiliers, ne s'apparente pas à un jeu. C'est la vie. Sa vie! Marchand de biens est un métier où la notion de services n'existe pas. C'est purement spéculatif.
Vous pouvez donc avoir intérêt à participer à des cursus de formation théoriques et techniques sur toutes ces matières. 3/ Quelle structure juridique choisir pour exercer l'activité de marchand de biens? Le choix de la structure pour devenir marchand de biens ne doit pas se faire à la légère. Les opérations d'acquisition-revente immobilières coûtent cher et vous pouvez être tenu pour responsable des dettes sur votre patrimoine personnel selon la structure que vous choisirez. Deux formes juridiques vous sont interdites: La Société Civile Immobilière (SCI): étant de nature civile et la profession de marchand de biens étant de nature commerciale, cette structure n'est pas adaptée à l'activité d'achat-revente; Le régime de micro-entrepreneur: il exclut les activités assujetties à la TVA immobilière et ne vous permet pas de séparer vos patrimoines personnels et professionnels. Pour devenir marchand de biens, vous aurez donc le choix entre l'Entreprise Individuelle (EI) et les sociétés commerciales, que vous exerciez votre activité seul ( EURL ou SASU), ou avec des associés ( SARL ou SAS).
Le statut de marchand de biens est un régime purement fiscal. Ce statut permet aux professionnels qui achètent et vendent habituellement des immeubles, d'effectuer leurs transactions directement au taux réduit sans devoir demander la restitution pour revente dans les deux ans. Le taux réduit est de 4% en Flandre, 5% en Wallonie et 8% à Bruxelles. Le bien acquis au taux réduit doit être revendu au taux plein (10% ou 12, 5%) dans les dix ans (huit ans en Région flamande) et le marchand doit justifier son statut par une succession de reventes dans les cinq ans. Toutes le ventes ne sont pas visées. Les ventes publiques sont radicalement exclues du régime de faveur (Rép. R. J., E 62/05-01). Les ventes doivent être faites par actes authentique. La réduction n'est pas applicable en cas de vente par acte sous seing privé. Certains biens ruraux sont exclus du régime. Ce statut a perdu son intérêt pour trois raisons: L'administration réclame un cautionnement pour garantir le solde des droits non perçus.
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