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Pour le client final, les frais de livraison sont gratuits en France métropolitaine », explique Victor Guignon. Les commandes ont été au rendez-vous, le canal amazonien pesant 30% de la clientèle de particuliers. Pour la start-up, c'est d'abord le moyen de toucher un public complémentaire, plus « mainstream » que celui des boutiques spécialisées, composé en majorité d'audiophiles. Ensuite, passer par Amazon, un service actif sur la planète, permet de goûter tout de suite à l'international. « On peut ainsi tester certains marchés sur lesquels nous estimons avoir un très bon potentiel, comme l'Allemagne », précise le dirigeant. Haut parleur teppaz. A condition toutefois d'y consacrer un budget marketing. Pour développer sa visibilité outre-Rhin, l'entreprise a notamment prévu des campagnes sur les réseaux sociaux. Acélérateur de notoriété Sur le plan économique, vendre sur les marketplaces est plutôt avantageux, les commissions versées étant inférieures aux marges laissées à la distribution physique. Enfin, le fait d'être visible sur Amazon a un effet rassurant sur certains consommateurs, le logisticien américain étant perçu comme le garant d'un standard de qualité.
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La stratégie omnicanale a jusqu'à présent bien fonctionné. A Noël, l'appareil, victime de son succès, s'est d'ailleurs retrouvé en rupture de stock. Pour faire patienter le public, la société tricolore a organisé des préventes sur son propre site avant de reprendre la distribution fin février. Mais si la marketplace américaine représente un accélérateur de notoriété non négligeable, les canaux physiques devraient à terme prendre le dessus. Victor Guignon justifie: « Nos magasins spécialisés jouent un rôle de prescripteur important auprès des 'early adopter'. Un rôle qui va se prolonger avec l'élargissement de la gamme déjà entamée. » L'entreprise vient de sortir un amplificateur et d'autres produits destinés à faire revivre du matériel hi-fi vintage sont dans les cartons. En attendant, un nouveau financement a été obtenu en mars dernier. Soit 80. 000 euros de capital apportés par des business angels, complétés par 375. 000 euros sous forme d' obligations convertibles (French Tech Seed) et d'avances et prêts remboursables ( Bpifrance).