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Le marketing sportif, ou marketing du sport, peut être défini comme une stratégie de marketing visant à promouvoir un événement sportif, un sportif, un club ou un championnat dans le but d'améliorer son image ou ses ventes.. Pour faire simple, il existe deux types de marketing sportif: le marketing du sport qui concerne les organisations qui planifient, exécutent et font la publicité d'événements sportifs, et le marketing par le sport, qui consiste à utiliser le sport pour vendre ses produits ou ses services. Le marketing sportif peut ainsi prendre plusieurs formes, tout comme il existe de multiples façons de consommer le sport. Découvrez le master en marketing sportif. Les principaux objectifs du Marketing Sportif Le sport est une industrie constituée de nombreuses entreprises, et elles n'auraient certainement pas autant de succ è s sans le marketing. Le grand atout du sport est que les clubs et les joueurs créent des liens privilégiés de loyauté avec leurs fans, liens que l'on retrouve peu ailleurs, hormis auprès de certains acteurs et chanteurs, ou chez quelques très rares marques iconiques (Apple, Disney, Dior, Coca-Cola…).
"Je me suis demandée: 'est-ce que je fais une licence marketing normale pour ne pas me fermer de portes, ou est-ce que je me spécialise? '", raconte Marie, 29 ans. Après une licence pro et un master en management et communication sport, elle a créé son entreprise dans l'événementiel sportif. "Et il y a de l'emploi! ", assure-t-elle. De fait, entre les JO de Paris et le mondial de rugby, "le sport est extrêmement porteur", constate Stéphane Bitton, d'autant que le Covid-19 a aussi remis du monde à l'entraînement. "Il y a aussi le e-sport… tout ces vecteurs amènent du business dans le sport et qui dit argent dit employabilité. " Lire aussi Des écoles de commerce, avec le sport comme prisme Cette spécialisation se traduit par "des cas concrets": "On apprend par exemple une notion de marketing puis on demande aux étudiants de réfléchir au lancement d'une chaussure chez Adidas ", détaille le directeur de Paris School of Sports. "En cours de PAO on ne créera pas une affiche classique mais une destinée à un club, par exemple, renchérit David Mignot, directeur académique de Sports Management School, créée en 2010.
Quelle que soit sa fonction, il doit avoir pour objectif d'élargir la base de fans, d'attirer de nouveaux sponsors ou de créer de nouveaux événements. Le responsable marketing est en charge de tout le marketing lié à une marque spécifique. Il coordonne les actions de marketing et de communication sur tous les canaux à sa disposition. Le Digital marketing manager met en place la straté gie num érique de la marque sur tous les supports digitaux (réseaux sociaux et site web) pour faire connaitre les activités et les produits de l ' entreprise mais aussi pour améliorer sa visibilité et son référencement en ligne. Le Responsable sponsoring active les parrainages négociés par l'équipe commerciale en imaginant des campagnes innovantes autour d'événements sportifs pour accroître ou renforcer la notoriété d'une marque en particulier. Il existe bien entendu de nombreux autres métiers passionnants liés au sport marketing: Manager des ventes, Charg é de marketing op érationnel, Business development manager, Directeur communication… Comment devenir responsable Marketing Sportif?
Tous les cours vont avoir une spécificité sport. " Parmi les matières, "marketing du sport, économie du sport, presse sportive et institutions sportives", liste Thomas, 22 ans, en bachelor 3 Sport Business à l' INSEEC de Chambéry (73). Les professeurs sont le plus souvent des professionnels du secteur, qui "apportent des anecdotes ou des informations plus précises sur le monde de l'entreprise", raconte l'étudiant, "un vrai plus". Lire aussi Un métier "passion" Que ce soit en école ou à l'université, pour Marie, l'important pour réussir est surtout d'être passionné. "Il faut être curieux, aller voir des événements sportifs, avoir la notion du terrain, du management d'humains", souligne-t-elle. " Le réseau des écoles peut être utile mais ça dépend de la personne. J'étais motivée et j'y suis arrivée! L'important: être actif personnellement pour se créer un réseau. " Lire aussi Pour cela, le passage obligé est le bénévolat. "On nous met dans le monde du travail très tôt", confirme Thomas, avec "du bénévolat lors d'événements sportifs (coordination, finalisation) " et des "business games" pour se mettre dans la peau d'un professionnel.
Ainsi, Sophie KAMOUN, porte parole de Nike, ne passe pas par quatre chemins pour expliquer qu' « au niveau européen, l'Euro [compétition Européenne réunissant les meilleurs équipes nationales de football] est un évènement tout aussi important que la Coupe du Monde. L'ambition de Nike est d'être la marque leader sur le marché du football, particulièrement en Europe. Cela passe par conséquent par une campagne de lancements de produits et communication… »3. Le sport et les sportifs sont des supports sur lesquels s'appuient les équipementiers sportifs dans le but d'augmenter les ventes. Les médias sportifs. Ils diffusent les manifestations sportives et transmettent de l'information en relation directe avec le sport. On distingue trois sous catégories: -Les médias de diffusion sportive, ce sont les chaînes télévisées spécialisées dans le sport comme Eurosport, Sport Plus etc. …. -Les médias autonomes, qui englobent la presse sportive (L'équipe par exemple qui est le périodique le plus vendu en France), les livres, les DVD…Leur diffusion dépend de la volonté du récepteur.
Le responsable M arketing Sportif se concentre sur la promotion des équipes sportives, des événements ou des joueurs en pilotant des plans d'action auprès de publics ciblés. Il travaille avec des chargés d'étude pour établir des stratégies marketing et commerciales efficaces, en tenant compte des besoins de ses clients. Le responsable marketing de sport doit être à la fois créatif, rigoureux et organisé. Capable de s ' adapter à toutes les situations, il doit bien entendu parfaitement maitriser les techniques du marketing. Pour réussir dans ce métier à responsabilité, un haut niveau d'étude est recommandé. En savoir plus sur notre MBA en marketing sportif
Je suis allé interviewer zélie amard, manager sportif de l'equipe de volley-ball de Saint-Cloud pour mieux comprendre les dessous de ce metier de manager responsable de mission. Comment êtes-vous devenue manager sportif? "Ce fut un parcours plutot classique, apres l'obtention de mon bac j'ai réussi à integrer une ecole de management sportif. La plupart de nos cours étaient vraiment basés sur le management en lui-même, puis lors de la pratique on l'appliquait sur le domaine du sport. " Qu'est-ce que vous aimez dans votre mission? "Mon principal plaisir est d'avoir du recul sur tout ce qui se passe a tout le niveau, tant sur le terrain que on niveau de la direction. J'ai un avi sur tous et avoir des responsabilités est aussi un élément que j'apprécie. " Comment gerez-vous votre mission? " Mon type de management est assez simple et je prône vraiment sur la communication au sein de tous les niveau du club. Sur le respect de chaque membre du club entre eux. Sur un respect de la hierarchi. Surtout je leur demande d'etre efficace dans tous ce qu'ils font afin de ne pas perdre de temps pour rien. "