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Les secrets de l'immobilier par Charles Morgan. Découvrez le résumé et extrait de ce guide pratique ainsi que la biographie de l'auteur. Charles Morgan est psychologue et formateur. Il est aussi un investisseur privé qui a acheté, rénové, mis en location, fait construire et vendu un grand nombre de propriétés. Au cours des vingt dernières années, il a consacré tout son temps libre à cette activité, parallèlement à l'exercice de sa profession. Après avoir étudié la psychologie et la pédagogie à l'université, il a exercé dans les domaines de la psychologie et de la formation durant vingt ans. Il a ainsi eu l'opportunité de « coacher » plus de 1. 000 personnes. Dans ce travail à l'écoute des autres, il lui est souvent arrivé de rencontrer des gens dont la vie s'était un jour écroulée parce qu'ils avaient perdu leur travail. C'est ce qui lui fit sentir l'urgence d'agir pour que cela ne lui arrive jamais personnellement. Ainsi, il commença ainsi à investir dans l'immobilier tout en continuant son travail de psychologue pendant la journée.
Les Français privilégient d'abord le mandat simple pour conserver leur liberté et ainsi éviter de se retrouver pieds et poings liés avec une agence inefficace. Mais surtout, les particuliers n'accordent plus leur confiance aux agences immobilières et préfèrent cumuler les mandats simples dans l'espoir que l'un des professionnels mandatés tire son épingle du jeu. 5. Exclusivité = efficacité Alors que les mandats exclusifs ne représentent que 15% des mandats d'une agence, on s'aperçoit que sur 100 ventes réussies par une agence immobilières, 40 sont issues d'un mandat exclusif. Le constat est flagrant: le mandat exclusif est bien plus performant que le mandat simple. En confiant la vente de votre bien à un seul agent immobilier, ce dernier sera plus motivé et déterminé à trouver un acquéreur puisque son investissement sera récompensé. Selon Sébastien de Lafond, ce résultat est tout à fait logique: « si vous demandez à cinq peintres de repeindre votre maison tout en ne promettant de rémunération qu'à l'un d'entre eux, pensez-vous que les peintres prendront la peine de se déplacer?
Les critères d'accession au secteur de l'immobilier renforcent donc les critiques qui pèsent sur les professionnels aux qualifications très hétérogènes. C'est pourquoi Meilleurs Agents sélectionne les agences immobilières sur leurs performances réelles tout en investissant dans des programmes de formation techniques, juridiques et commerciales destinées à ses partenaires. 10. Paris brûle-t-il? Pour conclure, un point sur l'évolution des prix de l'immobilier à Paris en 2011. Le 23 février dernier, la Chambre des Notaires de Paris a annoncé une hausse de 14, 7% sur l'année 2011. Mais attention à l'interprétation de cette tendance. Les chiffres annoncés par les notaires se basent sur les prix des actes authentiques de vente. Or, le prix se forme trois mois auparavant, au moment de la signature de la promesse de vente. Les +14, 7% évoqués par les notaires concernent donc en réalité la période d'aout 2010 à aout 2011. Le baromètre Meilleurs Agents, basé sur les promesses de vente enregistrées par ses 400 agences partenaires en Île-de-France, observe une hausse de 8% au premier semestre 2011, suivie d'une baisse de 3% dans la deuxième partie de l'année.
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Une grande majorité de la salle a donné la bonne réponse concernant ce secret, en répondant que l'affichage du DPE (Diagnostic de Performance Energétique) dans les annonces immobilières s'applique à la fois aux agences et aux particuliers. Selon Sébastien de Lafond, la note du diagnostic de performance énergétique joue un rôle très important, surtout en province: « Le parc immobilier francilien (et surtout parisien) ne proposant que très peu de constructions récentes, les logements proposés à la vente offrent bien souvent des notes de consommation énergétiques élevées (E à G). Tandis qu'en province, où les constructions récentes sont plus fréquentes et les logements plus hétérogènes, la consommation énergétique est un réel critère de choix pour les acheteurs. » 9. Agent immobilier Académie La profession d'agent immobilier est souvent dénigrée. Mais comment devient-on agent immobilier? Existe-t-il une école nationale de l'Immobilier? En réalité, de nombreuses formations permettent d'accéder à cette profession, parmi lesquelles une licence, un diplôme d'IUT ou un BTS (sous condition d'études dans les domaines juridiques, commerciaux ou économiques) ou un diplôme de l'Institut d'études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l'habitation.
Une tendance qui s'explique en partie par l'évolution des moyens de communication. De nombreux sites apportent au grand public une gamme d'outils en ligne de plus en plus performants, l'avènement d'Internet facilite les rencontres et permet aux vendeurs de passer des annonces eux-mêmes, aux acheteurs de les consulter en temps réel. Il n'est donc pas surprenant de voir une large majorité de particuliers s'orienter vers ce type de solutions. Vendre ou acheter seul, c'est surtout s'affranchir de frais d'agences jugés abusifs pour un service à la valeur ajoutée mal perçue. 2. … pour des résultats variables Selon cette même étude, seulement 19% des ventes sont conclues via un service de mise en relation entre particuliers. Un résultat qui va à l'encontre des idées reçues colportées par les observateurs du marché, à savoir qu'une transaction sur deux est réalisée entre particuliers. En réalité, 68% des ventes sont conclues par les agences immobilières, 19% entre particuliers et 13% par les notaires, amis et autres canaux.