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Pour toutes celles et ceux qui ont vu le film « Le loup de Wall Street », cette phrase « vendez-moi ce stylo » vous parle nécessairement. Et bien c'est une phrase que l'on entend toujours régulièrement dans les entretiens d'embauche et notamment pour les commerciaux. Pour ma part, j'y ai eu droit il y a quelques années. Le piège Le piège consiste à essayer de décrier le stylo. A lui trouver des qualités qui vont permettre de le vendre au plus grand nombre de personnes. En effet, c'est ce que font tous les gens dans le film et ce n'est pas la réponse attendue par Jordan Belfort. Les gens ne veulent pas savoir en quoi cet objet est si magnifique mais surtout savoir quelle utilité ils pourront en avoir, en quoi cela les aidera dans leur quotidien. Ce qu'il faut faire Lorsque l'on vous demande de vendre un stylo ou n'importe quel produit physique ou numérique, il y a une chose à retenir. Vend moi un stylo 6. Cette chose, c'est comment vous allez résoudre les problèmes des clients. Il ne faut se concentrer que là-dessus.
Une fois épuisé ou perdu, pour le remplacer ça vous coûte quasiment rien. C'est le meilleur investissement que vous puissiez faire. Tactique n°3 Droit au but (ou dite à la Marseillaise) Version commercial confirmé: « Vous me demandez de vous vendre ce stylo. Cependant, je voudrais éviter d'entamer notre collaboration sur un malentendu. En effet, de vous à moi, vous n'avez pas vraiment besoin de ce stylo. Ce dont vous avez besoin, c'est d'un excellent commercial, d'un expert pour transformer vos prospects en clients. C'est bien cela? (Verrouillage, attendre la validation par un silence) Pour un chiffre d'affaires additionnel de ---K€ je suis votre candidat idéal. Voyons les principes de notre collaboration future et signons-les. Vous avez un stylo? » Version, commercial débutant: « Vous me demandez de vous vendre ce stylo. Ce dont vous avez besoin, c'est d'un excellent commercial, un futur leader pour transformer vos prospects en clients. C'est bien cela? Vend moi un stylo publicitaire stylo. (Verrouillage, attendre la validation par un silence) Pour une implication à 120% avec vos méthodes de travail, je suis votre candidat idéal.
Voici quelques exemples d'éléments que je retrouve régulièrement dans les CV de candidats pour des postes en vente et en gestion de ventes et les questions je vais leur poser: Éléments des CV Questions à poser Crée des relations fortes Comment bâtissez-vous des relations avec vos clients potentiels? Créatif Comment votre créativité vous aide à atteindre vos objectifs de ventes? Orienté vers les résultats Vous dites que vous êtes orienté vers les résultats. Pourtant, je ne vois aucune preuve de vos résultats dans votre curriculum vitae. Voulez-vous m'expliquer cela? Augmentation des ventes de __% Comment avez-vous fait cela? Meilleur vendeur Meilleur vendeur sur un total de combien? « Vendez-moi ce stylo » : comment réussir cet exercice en entretien ? - LMI-Recrutement. Beaucoup de succès Que voulez-vous dire par « beaucoup de succès » Dans les entrevues, je vais aussi défier les candidats sur les raisons pour lesquelles ils ont quitté leurs divers emplois, sur le volume d'activités de prospection qu'ils avaient à faire et sur leur capacité à réussir dans le marché de mon client.
« Vendez-moi ce stylo » est une question que vous avez des chances de rencontrer si vous passez des entretiens d'embauche dans le domaine de la vente ou du marketing (ou apparemment si vous vous rendez à un séminaire de Jordan Belfort, plus connu sous le nom du « loup de Wall Street »)… Cette question peut sembler simple, mais elle cache en fait une distinction importante à comprendre si vous voulez vendre efficacement. Dans cette vidéo, je m'appuie sur des extraits du film « Le Loup de Wall Street » pour vous montrer les deux réponses possibles à cette question – et surtout, je vous expliquerai en quoi cette distinction est essentielle pour vous. Vendez-moi ce stylo: comment vendre n'importe quoi Regardez la vidéo maintenant, elle ne dure que 4 minutes: Est-ce que l'astuce du stylo vous semble utile? Dites-le-moi dans les commentaires! Cette vidéo est plus courte que ce que je vous propose d'habitude, et je voudrais avoir vos retours sur ce format. Vend moi un stylo pour. Et si vous voulez voir mon analyse en profondeur des stratégies de persuasion du Loup de Wall Street, vous pouvez également aller voir cet article.
Météo Afrique du Sud: Prévisions météo voyage à 14 jours en Afrique du Sud Rechercher sur le site: Météo en Afrique du Sud: tendances à 14 jours Accédez en cliquant sur les différents onglets aux tendances de la météo pour les principales villes de l'Afrique du Sud. Ces données permettent d'obtenir un résumé de la météo prévue en Afrique du Sud ces 14 prochains jours selon les localités.
Neige 4000 m 13:00 23° Dégagé T. ressentie 25° Nord-ouest 9 - 25 km/h 4 Modéré FPS: 6-10 Pluie 0% 0 mm Humidité 36% Point de rosée 7 °C Nuages 0% Température ressentie 25 °C Visibilité 55 km Vent moyen 9 km/h Pression 1023 hPa Brouillard Non Rafales 25 km/h Lim. Neige 4000 m 14:00 23° Dégagé T. ressentie 25° Nord-ouest 8 - 25 km/h 3 Modéré FPS: 6-10 14:00 23° Dégagé T. ressentie 25° Nord-ouest 8 - 25 km/h 3 Modéré FPS: 6-10 Pluie 0% 0 mm Humidité 32% Point de rosée 6 °C Nuages 0% Température ressentie 25 °C Visibilité 55 km Vent moyen 8 km/h Pression 1022 hPa Brouillard Non Rafales 25 km/h Lim. Neige 4000 m 15:00 23° Dégagé T. ressentie 25° Nord-ouest 6 - 20 km/h 1 Faible FPS: non Pluie 0% 0 mm Humidité 30% Point de rosée 5 °C Nuages 0% Température ressentie 25 °C Visibilité 55 km Vent moyen 6 km/h Pression 1022 hPa Brouillard Non Rafales 20 km/h Lim. Meteo parc kruger afrique du sud 10 jours gfs 27km. Neige 4000 m 16:00 23° Dégagé T. ressentie 25° Nord 5 - 16 km/h 0 Faible FPS: non Pluie 0% 0 mm Humidité 32% Point de rosée 5 °C Nuages 0% Température ressentie 25 °C Visibilité 55 km Vent moyen 5 km/h Pression 1022 hPa Brouillard Non Rafales 16 km/h Lim.
Neige 3900 m 21:00 16° Dégagé T. ressentie 16° Ouest 6 - 8 km/h 0 Faible FPS: non Pluie 0% 0 mm Humidité 58% Point de rosée 8 °C Nuages 0% Température ressentie 16 °C Visibilité 45 km Vent moyen 6 km/h Pression 1024 hPa Brouillard Non Rafales 8 km/h Lim. Neige 3900 m 22:00 14° Dégagé T. ressentie 14° Sud-ouest 7 - 9 km/h 0 Faible FPS: non Pluie 0% 0 mm Humidité 64% Point de rosée 7 °C Nuages 0% Température ressentie 14 °C Visibilité 45 km Vent moyen 7 km/h Pression 1024 hPa Brouillard Non Rafales 9 km/h Lim. Neige 3900 m 23:00 12° Dégagé T. ressentie 12° Sud-ouest 6 - 10 km/h 0 Faible FPS: non 23:00 12° Dégagé T. Meteo parc kruger afrique du sud 10 jours sur. ressentie 12° Sud-ouest 6 - 10 km/h 0 Faible FPS: non Pluie 0% 0 mm Humidité 65% Point de rosée 6 °C Nuages 0% Température ressentie 12 °C Visibilité 50 km Vent moyen 6 km/h Pression 1024 hPa Brouillard Non Rafales 10 km/h Lim. Neige 3900 m 24:00 12° Dégagé T. ressentie 12° Sud-ouest 5 - 9 km/h 0 Faible FPS: non Pluie 0% 0 mm Humidité 66% Point de rosée 5 °C Nuages 0% Température ressentie 12 °C Visibilité 45 km Vent moyen 5 km/h Pression 1024 hPa Brouillard Non Rafales 9 km/h Lim.