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J'ai pu mettre en place une action promotionnelle et pouvoir m'interroger le SIC de mon UC. Résultats quantitatifs: Grâce au tableau de bord j'ai pu constater que le CA a été atteint le réalisé été de 36 344€ et objectif de 36 000€. Tous les objectifs des indicateurs ont été atteint sauf la marge qui avait un objectif de 30% et nous avons atteint 28%. (voir annexe n°3) Résultats qualitatifs: grâce à nos soldes, l'UC a put fidéliser de nouveaux client en tant que king premium pour leur offrir plus d'offres et promotions, mais aussi attirer plus de clientèle pour le solde mais aussi leur animations essentiellement pour les enfants. Grâce aux consignes du réseau envoyé par mail nous avons pu agencer la surface de vente car des obligations ont été donner pour mettre en avant de produits. Résultats formation: En ce qui concerne les compétences je sais comment faire une opération promotions telles que les soldes comment les mettre en place (agencement, étiquetage…). Je sais exploiter le SIC d'une UC et réagir face aux consignes du réseau et ensuite je sais organiser mon activité en différentes annexes (SIC, préparation des soldes, photos... )
Préparation action promotionnelle et la mise en oeuvre d'une promotion 2 capsules pédagogiques pour le Pôle ANIMER en bac pro commerce Préparation Action Promotionnelle La préparation d'une action promotionnelle Mise en oeuvre Promotion La mise en œuvre d'une promotion
Grâce à ce système qui optimise l'approvisionnement et la commercialisation des produits, l'offre promotionnelle sera plus efficace car elle sera adaptée aux attentes des consommateurs. 3°) EFFECTUER ET CORDONNER LA MISE EN PLACE DE LA PROMOTION A. La disposition et l'exposition des supports de l'action promotionnelle Une fois le mobilier et l'implantation choisis il faut déterminer l'emplacement de la promotion dans le magasin. Son implantation doit être judicieuse pour qu'une majorité de client la voie mais le magasin doit également respecter les règles d'hygiène et de sécurité en ne gênant pas la circulation des clients. B. Le choix des techniques promotionnelles Lors de la mise en place d'une action promotionnelle il faut choisir les techniques de promotion des ventes la plus adaptée aux produits, aux objectifs commerciaux recherchés et au profil de la clientèle. C. L'adaptation de la signalétique à l'offre promotionnelle Pour attirer les clients vers la promotion il convient de mettre en place une signalétique claire et adaptée.
2 Le planning publi-promotionnel Afin d'établir le plan publi-promotionnel, le responsable de l'unité commerciale va, entourer des différents responsables, définir un calendrier d'actions afin de mettre en œuvre une promotion. Ce calendrier tient compte des différentes fêtes et occasions d'événements, des saisons et des micros saisons (exemple: début de mois et fin de mois, jours plus ou moins forts de la semaine, les heures d'affluence…. ) Afin de réaliser la promotion il est nécessaire de déterminer le ou les produits à promouvoir, souvent ce sont des choix stratégiques afin de réaliser les objectifs fixés par la politique commerciale. Exemple: mettre en place une promotion pour écouler des stocks de produits invendus ou mettre en avant un produit nouveau…etc. … Suite au choix du produit le responsable doit déterminer la technique choisie (voir 2. 2) et placer cette promotion dans son planning publi-promotionnel afin d'avoir une vue sur les promotions en cours et à venir et pour être réactif aux actions menées par la concurrence.
On peut citer comme exemple les échantillons de parfum. L'essai produit illustre l'offre d'essai d'un produit sans obligation d'achat, comme dans le cadre d'une séance découverte dans une salle de sport. Pareil pour tous les logiciels en ligne tels que les outils d'aide à la vente que nous utilisons disposent d'une periode d'essai gratuite (7, 14 ou 30 jours offerts). La démonstration consiste à présenter un produit avec essai ou dégustation à l'appui. Cette promotion marketing est souvent pratiquée par les grandes surfaces pour des produits alimentaires comme le vin, la charcuterie, le fromage, etc. Idem avec des services numériques ou des logiciels. Pour notre programme de formation commerciale à distance par exemple, nous proposons systématiquement une démonstration utilisateur à distance. Quelles techniques de promotion des ventes sont les + efficaces? Comme nous venons de le voir, de nombreuses techniques commerciales peuvent être mises en place pour réaliser une promotion des ventes.
3. Les conditions de succès d'une promotion des ventes a. L'évaluation d'une opération de promotion des ventes Pour être certain de parvenir aux objectifs définis, il est indispensable de contrôler les opérations de promotion des ventes. Ce contrôle va porter sur l'évaluation de la performance concernant les ventes mais aussi sur la performance financière de l'opération. • L'entreprise utilise des indicateurs de performance concernant les ventes réalisées au cours de la période de l'opération: nombre de consommateurs ayant participé au jeu-concours, ayant utilisé un coupon de réduction (taux de retour). Elle peut également suivre le nombre de personnes ayant acheté pour la première fois ou ayant augmenté leur consommation (élasticité prix). L'entreprise procède à un contrôle du nombre de produits vendus, évalue ses parts de marché avant et après la promotion. contrôle également la performance financière de l'opération à l'aide d'indicateurs spécifiques pour chaque type d'avantages. L'entreprise compare les coûts supplémentaires liés à l'opération et ses résultats.
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5 / 6 Papier peint "Un monde sauvage" 1. Danse de zèbres, papier peint imprimé à la main, "Zébra scalamandre", Cleo C, 198 € le rouleau de 0, 50 x 4, 60 m. 2. Papier peint kaléidoscope zèbre, collection Les Nanas, "Chloé", Mues Design, 39 € le rouleau de 0, 52 x 10 m. 3. Papier panoramique comme une gravure, "Slipstream", Wall & Déco, 110 € le m/l en 2, 50 m de large. Hércules (dynastes hercules) en équateur papier peint • papiers peints Equateur, hercules, endémique | myloview.fr. EN FOND, PEINTURE "VILLAGE GREEN" COLLECTION THE 1960'S COLOURS, RESSOURCE. PORC-ÉPIC, DEYROLLE. 6 / 6 Papier peint "Un monde sauvage" 1. Impression sur coton, "Serendip", Manuel Canovas, 131 le m en 134 cm de large. 2. Impression sur coton, "African Safari", Pierre Frey, 117 € le m en 145 cm de large. EN FOND, PEINTURE "VILLAGE GREEN" COLLECTION THE 1960'S COLOURS, RESSOURCE. PORC-ÉPIC, DEYROLLE.
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