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Mais vous pouvez également mettre en place des actions de communication qui créeront de la demande et vous permettront d'attirer des clients. Votre chiffre d'affaires potentiel dépend donc aussi de votre budget communication et des actions prévues dans votre plan marketing. Celui-ci servira autant à acquérir une nouvelle clientèle qu'à la fidéliser. À voir aussi: 17 moyens de faire connaître son restaurant. L'évaluation du chiffre d'affaires en elle-même A ce stade vous devriez être en mesure d'évaluer le nombre de couverts auquel vous attendre dans votre établissement, et ainsi procéder à une première évaluation du chiffre d'affaires de votre crêperie. Chiffre d'affaires prévisionnel = nombre de couverts x ticket repas moyen. Vous pourrez également calculer le taux de remplissage induit par le nombre de couverts estimé: taux de remplissage = nombre de repas servis / nombre de places assises. En fonction de votre concept et de votre zone d'implantation envisagée, il peut également être utile de décomposer cette prévision par plage horaire (midi / soir, semaine / weekend) ou par canal de vente (sur place / à emporter).
En somme, vous l'aurez compris, l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel d'une crêperie n'est pas une science exacte mais en suivant une méthodologie précise, vous pourrez réduire la marge d'erreur. Notre article touche à sa fin, nous espérons que celui-ci vous a permis de mieux comprendre comment réaliser l'une des étapes majeures de votre prévisionnel financier: l'estimation du chiffre d'affaires de votre crêperie. Si des interrogations subsistent après sa lecture, sachez que vous pouvez nous poser toutes vos questions concernant la création ou la reprise d'une entreprise. À voir aussi sur The Business Plan Shop Comment faire le business plan d'une crêperie? Modèle de business plan de crêperie Assurance restaurant: guide pratique pour les créateurs d'entreprise Vous connaissez une personne qui souhaite monter sa crêperie? N'hésitez pas à partager cet article avec elle.
Celle-ci devrait vous permettre, au minimum, d'avoir récolté les éléments suivants. Le ticket repas moyen auquel vous attendre. Pour les crêperies, celui-ci était d'environ 13€ selon la FAFIH en 2013. Un chiffre que vous pourrez sans doute actualisé. La fréquence des visites: vos clients seront-ils plutôt fidèles ou de passage? La réponse dépend avant tout de votre zone d'implantation: un quartier touristique fidélise forcément moins qu'un quartier de bureaux ou qu'une zone résidentielle ou commerçante. Le nombre de clients potentiels: cela dépend bien entendu du nombre d'habitants aux alentours et surtout de la fréquentation de votre zone de chalandise. Qui sont vos concurrents? Cette analyse précise de votre concurrence directe et indirecte est un passage obligé de votre étude de marché. Pour évaluer aussi précisément que possible le chiffre d'affaires prévisionnel de votre crêperie, il vous faudra également au préalable avoir rencontré des restaurateurs (vos concurrents indirects) et des fournisseurs.
Pour déterminer le chiffre d'affaires en restauration, deux formules de base coexistent. Formule A: nombre de jours d'ouverture × taux de rotation des places × nombre de couverts × prix moyen d'un repas. Formule B: nombre de jours d'ouverture × nombre de couverts × prix moyen d'un repas × taux de remplissage × nombre de services. Définitions Taux de rotation des places: il s'agit du nombre de services pour une même table, en moyenne sur l'ensemble du restaurant. Taux de remplissage: il s'agit du nombre de couverts par service, par rapport à la capacité de l'établissement. Il s'agit du taux le plus difficile à estimer. ► Exemple Détermination du chiffre d'affaires pour un restaurant de 50 places ouvert 5 jours par semaine, midi et soir, avec un seul service le midi et le soir. Cinq semaines de fermeture annuelle et un prix moyen calculé de 20 € HT. Nombre de jours d'ouverture: 52 semaines – 5 semaines de fermeture = 47 semaines avec 5 jours d'ouverture soit 47 × 5 = 235 jours d'ouverture Nombre de couverts: 50 couverts Taux de rotation: un service par table le midi et un par table le soir, ou 2 services par jour.
Le chiffre d'affaires prévisionnel d'un restaurant Pour plus d'informations consulter la fiche sur le prévisionnel de chiffre d'affaires. 1. 1 Le nombre de couverts Le premier sujet de votre prévisionnel que vous devez analyser est le prix moyen ainsi que les volumes de vente. Dans la restauration, on parle souvent de ticket moyen pour le prix et du nombre de couverts pour les volumes. Le volume de vente dépendra en grande partie de votre localisation et de vos horaires d'ouvertures. Choisir un lieu de passage fréquenté est souvent gage de réussite mais demande des moyens financiers souvent importants. 1. 2 Le prix de vente: le ticket moyen Le prix de vente moyen d'une formule est de 14 € TTC le midi en province et 16 € en région parisienne. 1. 3 Le nombre de jours Nous définissons comme base un temps de travail de 200 jours ouvrés, ce qui correspond environ au nombre de jours ouvrés (251) d'une année moins 10 semaines de congés. 1. 4 La TVA sur vente La TVA dans la restauration traditionnelle ou à emporter est de 10% (à l'exception des alcools).