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Il est même possible de prévoir une baisse des ventes globales mondiales située entre 3% et 6%. Dans ce contexte, la politique commerciale agressive de l'entreprise permet d'envisager les scénarios suivants pour le mois de janvier N + 6: baisse du marché international de 3% combinée à un accroissement de part de marché de l'entreprise de 1% ou de 5%; baisse du marché international de 6% combinée à un accroissement de part de marché de l'entreprise de 1% ou de 5%. Solution de l'exercice: méthode d'ajustement 1. Méthodes d'ajustement a. Choix de la méthode la plus pertinente La lecture graphique n'est pas probante. En revanche, c'est l'ajustement par la fonction exponentielle qui donne le coefficient de corrélation le plus élevé. C'est donc cette méthode qui est la plus pertinente. b. Quantités vendues pour N +6 Pour l'année N + 6, x = 7, ce qui donne: y = 299 428 × 1, 09 845( à la puissance 7) = 577 769 Les ventes de l'année N + 6 s'élèveront donc à 577 769 tonnes de papier. Coefficient saisonnier calcul avec. 2. Prévision pour janvier N +6 Il faut prendre en compte les variations saisonnières en appliquant le coefficient saisonnier de janvier aux ventes mensuelles moyennes: Ventes janvier N + 6 = 577 769/12 × 0, 9 = 43 332, 7 soit 43 333 tonnes de papier.
Ainsi, certains établissements peuvent constater en cas de forte chaleur des variations de consommation: augmentation des ventes de boissons (+ 13% pour les eaux), de salades (+ 10%), mais aussi diminution des plats cuisinés (- 7%) et des pâtisseries (- 3%). #gestion #saison #coefficients
Pour certains produits l'évolution du CA se fait de manière cyclique à l'intérieur d'une même année. Certaines périodes montrent un CA élevé, alors que d'autres périodes le CA baisse de manière très sensible. Ex: les skis, les huîtres… Pour prévoir l'évolution du CA, on calcule des coefficients que l'on appelle des coefficients saisonniers. Il faut faire le total de chaque année Le total de toutes les années Le total des trimestres Faire total T1 / total des années Ex: Avant de lancer un nouveau programme de production; M. Mas vous demande d'analyser les ventes de boîtes de pâté pour les années précédentes. Les données: Trimestres 1 2 3 4 Année 1997 Année 1998 Année 1999 Année 2000 700 700 800 850 500 600 600 700 200 250 400 500 400 450 500 650 - Calculer les coeff. Coefficient saisonnier - Définitions Marketing » L'encyclopédie illustrée du marketing. saisonniers - Rechercher l'équation de la droite tendance à partir des CA annuel, par la méthode de Mayer. - Déterminer le CA prévisionnel pour chaque trimestre de l'année 2001 Résolution: 1- Calcul des coeff.
Cours: Coefficients saisonniers. Méthode d’ajustement, prévision de ventes saisonnières (application). Recherche parmi 272 000+ dissertations Par • 6 Janvier 2022 • Cours • 1 693 Mots (7 Pages) • 77 Vues Page 1 sur 7 Fiche méthode Calculs des coefficients saisonniers pour tenir compte des variations saisonnières cad irrégularité des ventes sur l'année On vous demande d'analyser les ventes trimestrielles de l'entreprise Verlaine en K€ T1 T2 T3 T4 Total annéé 2011 202 150 50 100 502 2012 210 170 60 110 550 2013 230 190 76 129 625 Vous constatez que l'activité de l'entreprise est irrégulière au cours des différents trimestres et cela chaque année. Vous souhaitez connaitre le poids, l'importance que représente chaque trimestre dans l'activité annuelle, Comme vous possédez une série de plusieurs années, vous allez avoir une vision assez précise de la situation (pas de phénomène conjoncturel). 1 ère méthode calculez les pourcentages (avec les totaux) (plus facile plus intuitive) ☹ T1 T2 T3 T4 Total années 2011 202 150 50 100 502 2012 210 170 60 110 550 2013 230 190 76 129 625 Total par Trimestre 642 510 186 339 1 677 poids% 38, 28% 30, 41% 11, 09% 20, 21% 100, 00% Si je vous demande de faire une prévision pour 2014, j'ai déjà fait ma prévision annuelle 682 Si je veux connaitre pour chaque trimestre mon chiffre d'affaire prévisionnel T1 T2 T3 T4 Total année poids% 38, 28% 30, 41% 11, 09% 20, 21% 100, 00% Quantités prévisionnels.